Лендинг vs главная страница: ключевые отличия
Разговоры об отличиях лендинга и homepage могут показаться тривиальными большинству топовых маркетологов, однако многие новички отрасли до сих пор путают эти понятия. Причем нередко такая путаница сводит на нет их маркетинговые инициативы.
Чтобы вы не наступили на те же грабли, в этой статье мы объясним, чем отличаются эти типы страниц и какая из них лучше подойдет для вашей PPC-стратегии.
Содержание статьи
Лендинг vs главная страница: основы
Как вы уже наверняка знаете, homepage — это приветственная страница бизнес-сайта, которая должна давать посетителям информацию о продукте, услуге или конкретной тематике. Она является корневым каталогом сайта, с помощью которого пользователи могут переходить на разные страницы и находить интересующий их контент.
Лендингами же называют страницы, которые призваны подтолкнуть посетителя к выполнению одного целевого действия. Иными словами, конечной целью здесь являются конверсии.
Рассмотрим структурные и функциональные отличия этих двух страниц на примере автосалона Nissan Кунцево, лендинг для распродажи которого был разработан в LPgenerator:
Лендинг для Nissan Кунцево от LPgenerator
Структура классической homepage
Не существует «правильного» способа выстроить главную страницу. Каждый бизнес требует своего подхода, но все же некоторые ключевые элементы должны присутствовать на любой homepage.
Посмотрим, какие из них есть на главной странице Nissan Кунцево:
Главная страница Nissan Кунцево
Навигационная панель
Это горизонтальная панель с кликабельными ссылками, которую вы обычно видите в хедере страницы. По этим ссылкам потенциальные клиенты могут переходить в различные категории (услуги, цены, контакты, блог, отзывы) и получать ответы на самые распространенные вопросы:
Также вы можете увидеть навигационную секцию со списком более конкретизированных ссылок в футере:
А еще некоторые сайты используют «липкую» панель, которая следует за посетителями, пока те прокручивают страницу (в случае с homepage Nissan Кунцево, навигационная панель неподвижна).
Заголовок и подзаголовок
Так как у вас есть всего несколько секунд, чтобы захватить внимание посетителя, заголовки должны внятно описывать суть вашего уникального торгового предложения.
Главное изображение
Такое изображение обычно служит фоном для заголовков и подзаголовков. На нем вам нужно продемонстрировать свой продукт или услугу. Картинка должна резонировать с целевой аудиторией, но при этом не быть слишком навязчивой.
Call-to-Action
CTA (call to action, призыв к действию) — это то, к чему вы побуждаете пользователей, которые перешли на ваш сайт. Иногда на главных страницах размещают несколько CTA-кнопок, рассчитанных на разные действия. К примеру, в одном месте вы могли бы попросить посетителей оформить подписку на ваш сервис, а в другом — оставить ссылку «Узнать подробнее», чтобы они могли изучить оффер еще лучше.
Призыв к действию в слайдере
Призыв к действию в блоке акций
Призыв к действию в блоке подбора автомобиля
Достижения/Преимущества/Награды
В этих секциях вы подтверждаете надежность компании и разъясняете свое ценностное предложение. Грамотно прописав выгоды сотрудничества с вами, вы дадите посетителям понять, что отличает вас от конкурентов. А с наградами и сертификатами вы быстрее заслужите их доверие.
Социальное доказательство
Эта секция является еще одним важным фактором в построении доверительных отношений с пользователями.
Социальное доказательство может выражаться в виде отзывов, успешных кейсов, партнерств с именитыми брендами и т. д. С помощью таких сведений вы не только убеждаете людей в надежности своей компании, но и даете им реальное доказательство вашей экспертной репутации.
В случае с Nissan Кунцево отзывы вынесены на отдельную страницу:
Структура классического лендинга
Хотя лендинги содержат практически те же основные элементы, что и homepage, чаще всего компании делают их более простыми. Почему? Чем проще ваша лендинг пейдж, тем легче пользователям сосредоточиться на целевом действии.
Заголовок и подзаголовок
В этом блоке лендинга вы видите продающий оффер, четкое УТП и ценностное предложение.
Никаких слайдеров на лендинге— только один оффер
Так как Nissan Кунцево используют страницу в своей PPC-рекламе, заголовок описывает лишь одно из предлагаемых ими решений — то, что продвигается в текущей маркетинговой кампании. В данном случае речь идет о ликвидации склада.
Главное изображение
На фоновой картинке на переднем плане автодилер демонстрирует популярный внедорожник X-Trail, а на заднем — тоже достаточно известные модели машин. Изображение простое и не привлекает к себе слишком много внимания.
Лид-форма
Здесь Nissan Кунцево представляют свой первый квалифицирующий вопрос, полагаясь на методику «хлебных крошек». Идея этого приема состоит в том, чтобы провести посетителя через серию квалифицирующих вопросов, которые повлекут за собой конверсию.
Пользователям такие вопросы покажутся менее агрессивными, чем банальная просьба оставить только свое имя, номер телефона или электронную почту. И они с большей вероятностью поделятся такой ценной информацией, когда уже дадут вам несколько ответов. Получение каждого подобного ответа называют микро-конверсией.
Call-to-Action
Вам всегда нужно заботиться о том, чтобы ваши CTA-кнопки соответствовали «температуре» вашего трафика. Если вы имеете дело с «холодными» лидами, используйте менее агрессивные офферы.
Немного видоизмененный блок (то, как он выглядит сейчас на лендинге)
Награды
Хотя награды — это хорошо, с ними тоже важно не переборщить. Несколько важных побед компании будут смотреться гораздо респектабельнее, чем куча неизвестных значков и сертификатов:
Преимущества
Как и в случае с главной страницей Nissan Кунцево, эта секция должна подтверждать надежность компании, но чтобы улучшить читабельность информации, здесь все пояснения были сведены к 4 кратким описаниям.
Социальное доказательство
Все отзывы на лендинге должны быть некликабельны, чтобы посетители задерживались на лендинге как можно дольше. Это касается не только блока социального доказательства, но и всех остальных структурных элементов страницы. В случае с лендингом Nissan Кунцево этот блок был опущен.
Ключевые отличия между лендингом и homepage
Посадочные страницы отличаются от главных своим функционалом и назначением. Ниже мы остановимся на этих характеристиках более подробно.
Хотя для обеих страниц используется похожий дизайн, лендинг (слева) смотрится гораздо более сфокусировано, чем homepage (справа)
Простота (акцент на действии vs информативность)
Как уже было сказано выше, homepage должна быть информативной, тогда как лендинги фокусируются на выполнении посетителем одного действия. По сути, эти страницы имеют совершенно разные цели и создаются для разных людей/трафика.
Источники трафика (специфические vs общие)
В идеале PPC-кампания должна иметь отдельный лендинг, заточенный под конкретное намерение посетителя. Так, в примере от Nissan Кунцево подразумевается, что пользователи будут заинтересованы в кровельных услугах. Лендинг лишь помогает им увидеть то, что они уже и так ищут.
Главная страница не оказывает такого эффекта на посетителей. Поскольку трафик для homepage привлекается с разных источников (органический поиск, email’ы, контент-маркетинг), привязывать ее к одной акции или продукту бессмысленно. Вот почему главные страницы дают плохие результаты в PPC-рекламе. Перейдя на homepage, охватывающую все услуги компании, люди попросту не видят связи со своим поисковым запросом.
Навигация (нет vs есть)
Домашние страницы должны информировать потенциальных клиентов, поэтому на них используют полную навигацию для поиска желаемых ответов. Лендинги, напротив, призваны удерживать посетителей на одной странице, так что здесь навигация вообще не нужна.
В финальной версии лендинга была добавлена «якорная навигация»
Принятие решений (быстрое vs долгое/никакое)
Хотя в конечном счете обе страницы создаются, чтобы конвертировать покупателей, скорость и простота получения конверсий у них сильно разнится.
Homepage дают людям больше сведений и ссылок, чтобы те находились на сайте дольше, но это не так эффективно, как может показаться на первый взгляд. В этом случае действие, к которому вы хотите подтолкнуть аудиторию, теряется на фоне отвлекающих факторов.
Лендинги побуждают посетителей к одному единственному действию, а при меньшем выбор опций люди принимают решения намного быстрее.
Оптимизация конверсии (цели vs мост)
С точки зрения оптимизации, работать над лендингом гораздо проще. Главная страница содержит слишком много разных элементов и является неким «мостом» на пути к конверсиям. Это значит, что в попытке поднять эффективность своей homepage вам придется тестировать множество запутанных метрик.
С лендингами же дела обстоят иначе — рассчитывать показатели и проводить сплит-тесты для такой страницы проще, так как здесь все строится вокруг единственной конверсионной цели. Особенно, если возможность сплит-тестирования уже включена в функционал платформы, на которой создан ваш лендинг, как в случае с редактором LPgenerator.
Лендинг и главная страница: основные отличия
Обсуждения на тему об отличиях лендинга и главной страницы могут показаться избитыми многим опытным маркетологам, но новички до сих пор путаются в этих понятиях. При этом, такая путаница порой может свести на нет все их маркетинговые предложения.
Чтобы не случилось так, что вы оказались в такой ситуации, в данной статье мы четко пройдемся по всем пунктам и разъясним, в чем различие этих видов страниц, и какая из них будет максимально подходящей для вашей PPC-стратегии.
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым
Лендинг и homepage: основы
Ни для кого не секрет, что главная страница является такой страницей, которая встречает вас при входе на бизнес-сайт. Она, как правило, дает клиентам информацию о продукте, какой-либо услуге или конкретной сфере. С ее помощью посетители могут переходить на другие страницы и искать контент, который им интересен.
Лендингами, в свою очередь, именуют такие страницы, которые по своей сути должны подтолкнуть пользователя к покупке. Другими словами, они направлены на увеличение конверсии.
Структура классической главной страницы
Правильного способа выстроить homepage просто не существует в природе. Абсолютно каждый бизнес требует индивидуальных подходов и решений, но некоторые моменты имеют место быть на любой главной странице.
Навигационная панель
Как правило, это горизонтальная панель с ссылками, которую вы часто наблюдаете в шапке сайта. По таким ссылкам потенциальные пользователи имеют возможность перемещаться в разделы ресурса (товары, стоимость, контактные данные и др.) и получать ответы на часто задаваемые вопросы.
При всем этом, вы можете наблюдать такую панель и в нижней части сайта (футере). Там обычно располагают такие разделы как гарантии, мероприятия, записи и т.д.
Также некоторые сайты используют так называемую “липкую” панель. Суть ее работы в том, что она следует за клиентом, в то время как тот листает страницу.
Заголовок и подзаголовок
Согласно секретам психологии, у вы имеете не более 5 секунд, чтобы заинтересовать и получить внимание посетителя. Поэтому заголовки должны четко описывать ключевую мысль вашего особенного предложения.
Ключевая картинка
Такая картинка, как правило, является фоном для подзаголовков и заголовков. На ней вам желательно отобразить то, что вы предлагаете своему клиенту. Такая картинка не должна быть агрессивной и навязчивой, но при этом резонировать с ЦА.
Call to action
CTA (побуждение к действию) — это то, к чему вы призываете клиентов, пришедших на ваш ресурс. Порой на homepage размещают более одной CTA-кнопки, которые рассчитаны на различные действия. Например, в каком-то определенном месте вы могли бы предложить пользователям подключить подписку на ресурс, а в каком-то другом — вставить ссылку “Изучить подробнее”, для того чтобы они могли больше узнать об оффере.
Преимущества/плюсы
В данных разделах вы должны убедить аудиторию в том, что ваша компания надежна и разъяснить свое ценностное предложение. Здесь самое главное четко изложить все выгоды сотрудничества с вами. Этим вы дадите клиентам понять, чем отличаетесь вы от ваших конкурентов.
Социальное доказательство
Этот раздел также важен в создании доверительных отношений между вами и клиентами.
Социальное доказательство можно предоставить в виде отзывов других пользователей, удачных кейсов, сотрудничества с именитыми брендами и др. С помощью такой информации вы не только убедите своих клиентов, что ваша компания/ресурс надежна, но и дадите знать о своей репутации.
Модель типичной посадочной страницы
Пусть посадочные страницы и включают в себя такие же элементы, что и у homepage, зачастую компании пытаются их максимально упростить. Зачем? Все легко объясняется! Чем легче будет ваша посадочная страница, тем будет легче и проще клиентам направить внимание на совершение лида.
Что используется в заголовке и подзаголовке
В данном разделе лендинг пейджа вы можете видеть оффер, уникальное торговое и ценностное предложение.
Ключевая картинка
На фоновом изображении главного плана лучше всего использовать такое изображение, которое бы было простым и не кидалось в глаза. Такое решение будет самым верным и эффективным.
В данном разделе лендинг пейджа можно опереться на такой прием как “хлебные крошки”. Смысл этой методики заключается в том, чтобы сопроводить клиента путем рекомендованных задач и вопросов, которые в будущем дадут конверсию.
Пользователи данные вопросы оценят как не такие напрягающие, нежели чем избитое требование оставить свой номер, имя или e-mail. Они с гораздо высоким шансом дадут эти ценные сведения.
Не стоит забывать о том, чтобы ваши CTA-кнопки совпадали с “температурой” трафика. В случае, если вы работаете с “холодными” целевыми действиями, постарайтесь применять менее броские офферы.
Заслуги — это хорошо. Но лепить их везде подряд тоже не стоит. Несколько ключевых побед компании будет выглядеть и смотреться гораздо лучше, чем миллион непонятных сертификатов и значков.
Основные различия между лендинг пейджом и домашней страницей
Лендинг пейджи отличаются от главных страниц своими целями и функциями. Сейчас мы более подробно разберем эти характеристики.
Простота (внимание на совершении целевого действия и информативность)
Как мы говорили ранее, homepage должна нести в себе информацию о продукте, в то время как посадочные страницы нацелены на выполнении клиентом одного целевого действия. По своему значению, данные страницы преследуют совсем разные цели и делаются для разных людей.
Откуда берется трафик (узкие и общие источники)
В лучшем случае у PPC-компании должна быть отдельная посадочная страница, которая заточена под определенное действие посетителя. К примеру, пользователей будут интересовать, предположим, кровельные услуги. Посадочная страница только помогает посмотреть на то, что они уже ищут.
Homepage такого влияние на пользователей не оказывает. Так как трафик для главной страницы идет с абсолютно различных источников, концентрировать ее на одном продукте не имеет смысла. Исходя из этого, homepage не дают приличных показателей в рекламе.
Навигация (отсутствует и присутствует)
Домашние страницы направлены на информирование пользователей, поэтому здесь применяют полную навигацию для того, чтобы клиент смог получить ответ на интересующий его вопрос. Лендинг пейджи, наоборот, направлены на удержание пользователя на единственной странице, поэтому здесь она не требуется.
Совершение действия (быстрое и долгое)
Оба вида страниц в конце концов настроены на то, чтобы конвертировать клиентов, однако скорость получения конверсий у них сильно отличается.
Домашние страницы предоставляют посетителям больше информации, чтобы те в свою очередь оставались на ресурсе максимально дольше. В таком случае лид, на который вы пытаетесь подбить ЦА, исчезает среди других факторов.
Посадочные страницы призывают клиентов к одному лиду. И при ограниченном наборе опций аудитория делает решение гораздо эффективнее и быстрее.
Улучшение конверсии (цели и мост)
Если смотреть со стороны конверсии, работать над посадочными страницами проще. Homepage содержит в себе много сведений и элементов, поэтому ее можно считать “мостом” по пути к конверсиям. А это означает, что при попытке улучшить эффективность главной страницы, вам будет нужно проводить тесты множества сложных метрик.
С посадочными страницами все намного легче — проводить сплит-тесты и считать показатели намного легче, ведь здесь у нас есть только одна конверсионная цель.
Это были ключевые отличия посадочной страницы от главной. Надеемся, что после прочтения этой статьи вы больше не будете путаться в этих определениях. И не бойтесь проявлять все свои маркетинговые инициативы!
Главная страница сайта
SEO
Первое, что видит пользователь при заходе на сайт – это главная страница сайта. Главная страница есть у всех сайтов, блогов, форумов, интернет-магазинов. Одна из главных задач главной страницы – встретить пользователя и сделать его постоянным посетителем. Чтобы он задержался на сайте как можно дольше.
Лицом сайта является главная страница
Главная страница
— это обязательная страница для любого сайта, форума, блога или портала, которая генерируется вручную или с помощью «движков» сайта. Обычно такие движки обозначаются аббревиатурой – CMS (Content Manage System). Программист или верстальщик создаёт сайт, целиком, включая главную страницу, учитывая её предназначение.
Следующая главная задача такой страницы, сделать так, чтобы пользователю было удобно на ней работать и понятно, что где находиться. Более того, с главной страницы примерно за 2-3 клика мышкой он должен попасть на любую внутреннюю страницу, которая его интересует. Главная страница должна заинтересовать пользователя.
Поэтому при заходе на главную страницу, пользователь должен видеть, красивое и удобное меню, полезные блоки. Очень хорошо будет, если создать раздел, где вынесены самые интересные статьи сайта. И самое главное — полезный текст, красивая качественная графика, которая привлекает внимание и побуждает познакомиться с сайтом ближе.
Например, если взять интернет-магазин, то главная страница должна привлечь пользователя, заинтересовать его, и сделать покупателем.
Главная страница как инструмент продвижения сайта
При поисковом продвижении можно продвигать не только внутренние страницы, но и главную страницу сайта. Всем известно, что одним из эффективных способов продвинуть сайт, является закупка внешних ссылок. Таким образом, чем больше будет входящих ссылок на сайт, тем выше главная страница будет в поисковой выдаче. Поисковые роботы тщательно следят за количеством и качеством ссылок. Кстати, для поисковых машин абсолютно не играет никакой роли, ссылка ведёт на внутреннюю или на главную страницу.
Обратить внимание на то, что ссылка ведёт на главную страницу, может, только модератор поисковой машины. Да, не удивляйтесь, живые люди вместе с роботами работают при ранжировании сайтов. Если модератор заметил, что ссылка на главную страницу выглядит, как естественная, никаких санкций и ограничений вам не грозит. Если же заметит что ссылка купленная, может наказать. В то же время обычный пользователь не заметит ничего, куда ведёт эта ссылка. На самом деле пользователи неохотно отслеживают URL сайтов, ведь они пришли получить ответ на вопрос, подписаться или что-то купить. Поэтому первым делом они ищут качественные сайты.
В случае если удастся эффективно продвинуть главную страницу сайта, то это поможет сайту получить огромный трафик, наплыв целевой аудитории. Если сайт широкой тематики, то посещаемость может оказаться высокой, что приносит ощутимую прибыль. Опять, же если брать интернет-магазин, то пользователь, который зашёл на сайт может переходить по другим страницам, тем самым возрастает шанс, что он станет покупателем. Ведь на главной странице он видит, что вы предлагаете и так далее. Если он ищет тот или иной товар, он обязательно перейдёт на страницу с этим товаром.
Названия главной страницы
Кстати, главная страница может называться по-разному. Каждый верстальщик или программист называет её как хочет. Вот некоторые названия, какие имена есть ещё у главной страницы.Очень часто можно встретить название главной страницы сайта очень грубым словом – морда. В начале статьи мы говорили о том, что главная страница, это лицо сайта. Просто многие люди называют немного по-другому.
Второе название страницы безобидное и называется – хомяк. Она названа так потому, что если переводить значение слова главная страница с английского, получается слово – home page (домашняя страница). Сначала в русскоязычном интернете страницу называли «хомпэйдж», после это название трансформировалось в хомяка.
Следующее слово пришло к нам также с запада, и название было – «doorway», что переводится как входная дверь. У нас это слово трансформировалось в название дорвей. Этот термин сегодня описывает один из вариантов чёрной оптимизации и продвижения сайта. Дорвеем называет��я сайт, который имеет только главную страницу. А эта страница, в свою очередь, заточена под определённый ключевой запрос. На таких «главных страницах» (дорвеях) пользователь не может долго задержаться, так как срабатывает редирект. И пользователь сразу переадресуется на совсем иную страницу. Как правило, это совершенно другой сайт. Он может быть другой тематики и содержать другой контент.
Что такое главная страница сайта
Главная страница – это информация, которую, в большинстве случаев, пользователь видит первой при переходе на сайт. В Рунете можно встретить альтернативное название главной страницы — «Home page» (или «Домашняя страница»). Задача входной страницы сайта, будь то несложный ресурс, интернет-магазин или новостной портал – это сделать так, чтобы посетитель задержался на сайте, необходимо чтобы он смог удовлетворить свои информационные или практические потребности.
Главная, как и другие страницы сайта, создаются на базе CMS– системы управления контентом. Функционал главной страницы должен предоставлять возможность любому посетителю за короткий срок ознакомиться с ресурсом, сложить о нем приятное впечатление и пробудить желание ознакомиться с содержанием других страниц. Для этого главную страницу сайта, как правило, снабжают удобной навигацией и наполняют информативным текстовым и графическим контентом.
Главная страницы для продвижения сайта
Как правило, главная (на SEO-жаргоне морда) обладает наибольшим статическим весом. Поэтому при выборе продвигаемой страницы у нее есть преимущество перед остальными. По наиболее конкурентным запросам в подавляющем большинстве случаев в выдаче будет именно главная страница. По этой же причине SEO-оптимизаторы стараются покупать ссылки с морды, однако, их стоимость на биржах неоправданно завышена.
Домашняя страница первой попадает в индекс поисковой системы, и в дальнейшем поисковый робот переиндексирует ее гораздо чаще, чем остальные. Даже если сайт будет полностью закрыт от поисковиков, например, через robots.txt, то главную все равно можно будет найти через поиск.
Очень важно делать главную страницу информативной. Зачастую бывает, что на ресурсе входная страница предлагает пользователю произвести какое-либо действие, например, выбрать город. Не все посетители захотят делать это, что приведет к естественному ухудшению поведенческого фактора.