"Яндекс" купил "Едадил" дешевле, чем думали эксперты
«Яндекс» раскрыл стоимость покупки агрегатора скидок в офлайновых магазинах «Едадил». Как говорится материалах Yandex N.V., поданных в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC), за 90% акций компания заплатила 233 млн рублей. «Мы завершили приобретение 90% в «Едадил»… доведя нашу долю с 10% до 100%. В денежном отношении это оценивается в 233 млн рублей», – следует из документа.
В октябре прошлого года «Яндекс» выкупил 100% в стартапе «Едадил» – агрегаторе скидок на товары повседневного спроса. Сумма сделки не разглашалась. По оценкам экспертов, стартап мог стоить 600-800 млн рублей. Они считали, что «Яндекс» заплатил за 90% компании 540–720 млн рублей. Как видно сейчас такая оценка была ошибочной.
Сайт и мобильное приложение «Едадил» позволяют пользователям получать информацию об акциях в ближайших магазинах, персональные скидочные купоны и кешбэк. Сделка нужна была, чтобы повысить доходы от рекламы: зная, какие покупки делал конкретный пользователь, «Яндекс» сможет доказать рекламодателям, что продвижение товара было эффективным. Пользоваться сервисом можно через мобильное приложение и сайт компании.
Проект в 2012 году запустила Наталия Шагарина, ранее занимавшей должность менеджера по продуктам в «Яндексе». Шагарина стала основной владелицей стартапа. Долю в компании (10%) получил также Святослав Иванов, занимавшийся программным обеспечением проекта. В 2015 году ″Яндекс″ выкупил 10% ″Едадил″.
После приобретения всего сервиса компания планирует добавить в категории сервиса одежду и фармацевтическую продукцию. Шагарина вместе с командой перешла в «Яндекс» и осталась главой проекта.
В числе партнеров компании – 650 ретейлеров и 50 крупнейших российских производителей товаров повседневного спроса. У «Едадил» – около 7 млн посетителей в месяц. В 2017 году выручка компании составила 39,977 млн рулей., а у его дочернего предприятия «Едадил Промо» — 106,4 млн рублей, по данным СПАРК. Чистый убыток составил 95,63 млн и 90,4 млн руб. соответственно.
«Яндекс» полностью выкупил агрегатор скидок «Едадил» Статьи редакции
После сделки сервис планирует добавить к продуктам питания одежду и фармацевтические товары.
«Яндекс» стал единственным владельцем стартапа «Едадил», увеличив свою долю с 10% до 100%, сообщили vc.ru в «Яндексе». Команда сервиса перейдёт в «Яндекс», соосновательница «Едадила» Наталия Шагарина останется руководителем проекта.
Эксперимент признан удачным, теперь мы начинаем следующий этап развития «Едадила». «Яндекс» построит на базе существующего сервиса новый инструмент для ритейла, который сможет приводить офлайн-трафик в их точки, давать пользователям персонализированные промо и скидки, а также поможет брендам собирать вокруг себя лояльную аудиторию.
После сделки «Едадил» планирует активнее развивать сервис кэшбэка, а также добавить в каталог фармацевтические товары, одежду и обувь.
Сумму сделки стороны не раскрывают. Аналитик Sova Capital Александр Венгранович в разговоре с РБК оценил 100% «Едадила» в 600-800 млн рублей, то есть за 90% «Яндекс» мог заплатить 540-720 млн рублей.
«Максимальная стоимость такой компании может составлять около пяти ее годовых выручек. Компания убыточна, но ее основная ценность состоит в доступе к аудитории», — пояснил «Венгранович».
По данным ЕГРЮЛ, сейчас ООО «Едадил промо» (компания, через которую работает сервис) на 100% принадлежит ООО «Едадил», 80% которого принадлежит Шагариной, 10% — «Яндексу». Ещё 10% у Святослава Иванова, который отвечает за техническую часть проекта. Доли Шагариной и Иванова находятся в залоге у «Яндекса» по договору займа 2015 года, свидетельствуют данные «Контур.Фокуса». В 2015 году «Яндекс» вошёл в проект, выкупив 10% «Едадила».
Сделка уже закрыта, уточнил представитель «Яндекса». По его словам, изменения в составе учредителей должны отобразиться в ближайшие дни.
Бывший продакт-менеджер «Яндекса» Наталия Шагарина и Святослав Иванов запустили «Едадил» в 2012 году. Компания развивает сервис для мониторинга скидок и акций в ближайших магазинах, а с декабря 2017 года также предлагает пользователям кэшбэк по определённым товарам.
По собственным данным, мобильными приложениями сервиса пользуются более 6 млн человек в месяц. «Едадил» работает с 650 ритейлерами и 50 крупнейшими производителями товаров повседневного спроса в России, например, Ferrero, PepsiCo, Unilever и прочими.
Сначала «Едадил» зарабатывал только на рекламе, предлагая производителям и магазинам размещать информацию об акциях. В 2016 году в сервисе появились купоны, при сканировании которых на кассе пользователь может получить скидку. «Едадил» берёт с партнёров комиссию с каждого предъявленного купона или от стоимости товара, за покупку которого выдан кэшбэк. Размер комиссии в компании не раскрывают.
По данным базы «Контур.Фокус», выручка ООО «Едадил» в 2017 году составила почти 40 млн рублей, ООО «Едадил промо» — 106,4 млн рублей. Чистый убыток «Едадил» составил 95,6 млн рублей, «Едадил промо» — 90,4 млн рублей.
«Едадил»: Как многодетная мать продала стартап «Яндексу»
Наталия Шагарина — мама троих сыновей и сооснователь сервиса «Едадил», агрегатора скидок и акций в супермаркетах и магазинах для детей. Она придумала свой проект во втором декрете, сделала его в третьем и смогла продать долю в 10% корпорации «Яндекс», когда вышла из отпуска по уходу за ребёнком. «Секрет» узнал, чем многодетная мать покорила корпорацию.
Наталия Шагарина — сооснователь сервиса «Едадил», агрегатора скидок и акций в супермаркетах и магазинах для детей. Она придумала проект во время второго декретного отпуска, сделала его во время третьего, а когда вышла из него — продала долю в 10% «Яндексу». Сделка закрылась в июле, компания объявила о ней в начале сентября, эксперты оценивают сумму покупки в несколько миллионов рублей. «Секрет» узнал, чем мать троих сыновей покорила собственных работодателей.
Скандинавский подход
Миловидная блондинка Шагарина прибегает на интервью с пакетом булок: «Встречаемся в офисе, но позавтракать надо». Штаб-квартира проекта «Едадил» расположилась в «Яндексе». Шагарина чувствует себя комфортно, она уже три года работает в российской «корпорации добра» продакт-менеджером с перерывами на декрет.
Шагарина закончила журфак, студенткой работала на «Первом канале» и подрабатывала переводчиком в Норвежской торговой компании. Пять раз в году помогала вести переговоры об импорте сотен тысяч тонн рыбы, которая отправлялась на прилавки магазинов и в столовые казённых учреждений: «Каждый год цена на рыбу сильно меняется в зависимости от многих факторов. Переговоры всегда проходили очень напряжённо, было интересно наблюдать, как настоящие бизнесмены играют в бизнес-покер». В день студентка зарабатывала $100 — для 1999 года это были приличные деньги. Шагарина начала учить норвежский, разбираться в культуре и стиле мышления скандинавов: «Они — про уважаемую мной рационализацию».
Спустя годы опыт общения с норвежцами подскажет, как и для кого нужно сделать приложение про разумные покупки.
Первый продукт
После университета Шагарина ушла в пиар и скоро стала директором по работе с клиентами в агентстве. Одновременно она сотрудничала с базой Winner, одним из крупнейших в то время игроков на рынке профессиональных баз недвижимости. Долгое время она совмещала работу в двух проектах. «Я стала представлять Winner при общении с "Яндексом" и скоро почувствовала: "Наверное, я из этих лебедей"». В 2012 году Шагарину позвали в компанию на должность продакт-менеджера. Её бэкграунд подходил яндексоидам. В пиар-агентстве она работала с крупными клиентами вроде Nestle, Tetra Pak, Shell и каждый раз на выходе получался продукт: то мультик, то компьютерная игра, то обучающий курс.
История «Едадила» началась в 2011 году. «Родилось всё из простого женского возмущения: почему такую простую штуку до сих пор никто не сделал?!» — вспоминает Шагарина. Каждую неделю в любой сетевой супермаркет привозят новые брошюрки с информацией о спецпредложениях. Многие полагают, что со скидкой продаётся лежалый товар, но рачительные хозяйки внимательно просматривают спецпредложения и стараются составить меню из продуктов по акции. Во-первых, чтобы сэкономить, во-вторых, потому что качество продуктов с красной ценой, как правило, на уровне — ведь для производителя это промо, которое поможет привлечь покупателей.
«В радиусе километра вокруг моего дома десять сетевых супермаркетов. При желании можно постоянно питаться только продуктами по акции, но кто станет обходить все десять магазинов, чтобы взять брошюры. Мне хотелось систематизировать эти данные и принести их пользователю на ладони», — объясняет идею Шагарина.
Сервис состоял из трёх важных компонентов: базы данных — хранилища с ячейками, самих данных — информации из брошюр и с сайтов сетевой розницы и мобильного приложения, которое сообщало бы пользователю об акциях в ближайших к нему магазинах. Создать базу и мобильное приложение помог старый друг Шагариной, дизайнер и программист Святослав Иванов. Сегодня он — совладелец и технический директор проекта, его доля — 10%. К наполнению базы Шагарина решила привлечь молодых мам.
Агрегатор скидок "Едадил" обошелся "Яндексу" в 233 млн рублей
МОСКВА, 22 апреля. /ТАСС/. Сумма сделки по покупке интернет-компанией "Яндекс" 90% агрегатора скидок "Едадил" составила 233 млн рублей, следует из материалов "Яндекса", опубликованных на сайте Комиссии по ценным бумагам и биржам США.
В июле 2015 года "Яндекс" купил 10% сервиса "Едадил". Сделка по увеличению доли "Яндекса" с 10% до 100% состоялась 2 октября 2018 года, однако тогда компания не разгласила сумму сделки.
"Едадил" — это мобильное приложение, которое позволяет получать скидки, акции, а также кэшбэк в магазинах. Сервис работает по всей территории России и агрегирует данные из 650 ретейл-сетей. Аудитория сервиса насчитывает более 6 млн мобильных пользователей в месяц.