Apple search ads что это

Как работает поисковая реклама Apple? Ответы на все ваши вопросы

Ищете способы развивать свой бизнес и получать больше установок? Тогда поисковая реклама Apple может быть ответом. В статье поясним, как работает Apple Search Ads и как использовать ее для продвижения вашего приложения.

Что такое поисковая реклама Apple

Apple Search Ads — это официальная рекламная платформа Apple, которая позволяет продвигать приложение в App Store. С помощью Apple Search Ads ваше приложение может отображаться первым в результатах поиска App Store по определенным ключевым словам и выделяться синим цветом. Подсчитано, что у этих объявлений коэффициент конверсии в некоторых случаях достигает 50%!

Используйте Apple Search Ads чтобы:

1. получить новых клиентов — более 70% пользователей находят новые приложения через поиск в App Store;
2. повысить органический рейтинг приложения и получить более высокие позиции в обычном поиске.

Как работает поисковая реклама Apple?

Поисковая реклама в App Store чем-то напоминает контекстную рекламу Google. Вы платите за вывод вашего приложения в рекламный блок над органическими результатами поисковой выдачи по заданным ключевым словам. При этом работает принцип аукциона — за отображение по одной поисковой фразе может соревноваться несколько приложений, система покажет сначала то, чья ставка будет выше. Например, если вы успешно предложили ставку по ключевому слову «игра пазлы», в следующий раз, когда пользователь будет искать «игра пазлы», ваше приложение будет стоять на первом месте и выделяться синим цветом.

В Apple App Store Ads есть два метода создания рекламных кампаний: базовый и расширенный. Поговорим о них более подробно.

Базовый план обслуживания — просто и эффективно

С планом Basic вы платите непосредственно за пользователя, который установил ваше приложения, перейдя по рекламному объявлению. При этом ваш месячный бюджет на рекламу ограничен 10 000 долларов США и вы можете продвигать не более 50 приложений.

Базовая услуга Apple автоматически настраивает таргетинг на определенные ключевые слова и пользователей и не позволяет вам определять аудиторию, поскольку искусственный интеллект Apple управляет всем процессом. Из-за автоматического характера базового плана это лучший вариант для небольших компаний, не имеющих опыта в цифровом маркетинге.

Расширенный план обслуживания — для опытных пользователей

Расширенный план позволяет работать по схеме оплаты за клик. Это значит, что вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу в App Store. С помощью расширенного плана вы можете настроить таргетинг на конкретных пользователей (например, на бывших пользователей с целью повторных загрузок) и перейти к определенным ключевым словам с помощью ставок.

Расширенный вариант не ограничивает ваш ежемесячный бюджет и дает вам доступ к ряду ключевых статистических данных, таких как скорость перехода и источник трафика. Более крупные рекламодатели обычно выбирают расширенный сервис, поскольку он позволяет им проводить более эффективные и сложные кампании.

Что выбрать — базовый или расширенный план?

С Apple Search Ads Basic вы полностью доверяете Apple и ее искусственному интеллекту. ИИ сам подбирает ключевые слова и составляет целевую аудиторию. Все, что вам остается — это установить бюджет. Хотя это звучит не так плохо, есть проблема — будьте готовы к тому, что приложение часто будет ранжироваться по нерелевантным ключевым словам или показываться не совсем подходящей демографической группе.

С Apple Search Ads Advanced таких проблем нет. Расширенный план позволяет вам самостоятельно выбирать ключевые слова, по которым будут отображаться ваши объявления, определять целевую аудиторию, выбирая возраст, пол, местоположение и другие данные пользователя. Именно на расширенном плане вы сможете привлекать заинтересованных пользователей, а не тратить деньги на клиентов, которым ваш продукт не нужен. Грамотная настройка позволит более эффективно расходовать рекламный бюджет.

Тип соответствия ключевого слова

В Apple App Store Ads есть интересная функция, известная как тип соответствия ключевого слова, которая позволяет определить, кто увидит вашу рекламу. При широком соответствии ключевых слов Apple будет показывать ваше приложение по целевым и похожим ключевым словам. Таки вы обеспечите максимальную видимость вашего приложения. Например, если вы настроите таргетинг на ключевое слово «друг» и выберете широкое соответствие, ваше приложение также будет показано людям, которые ищут «приятель» и другие синонимы слова «друг».

Если вы хотите получить рейтинг только по определенному ключевому слову, вы можете выбрать точное соответствие ключевому слову. С настройкой точного соответствия ваше приложение будет показано только тем людям, которые ищут определенное ключевое слово.

Важно! К сожалению, просто перебить конкурентов по ключевым словам с большим объемом поиска недостаточно, чтобы занять первое место в рейтинге. Apple также учитывает релевантность вашего приложения по отношению к ключевому слову. Чтобы гарантировано занять первое место в рейтинге, вам необходимо комбинировать выигравшие ставки с ASO оптимизацией. Факторы, которые влияют на вашу ASO, включают — название приложения, URL-адрес, описание, отзывы и рейтинги.

Текстовые и креативные объявления

В кампаниях доступна реклама с двумя форматами отображения:

1. Текстовые объявления. В них входит значок, название, подзаголовок, раздел текстового описания приложения, рейтинги и кнопка «Загрузить».
2. Креативы. Состоят из таких же элементов и блоков. Отсутствует только текстовое описание. В карточке продукта разделы приложения представлены на скриншотах.

Группы объявлений Apple Search Ads

Apple Search Ads позволяет дополнительно контролировать, кто видит ваше приложение и позволяет оптимизировать маркетинговый бюджет, создавая группы объявлений.

С помощью групп объявлений вы можете создать набор ключевых слов, которые составляют основу вашей кампании, и эффективно создавать различные ставки. Так вы нацеливаетесь на широкий диапазон ключевых слов — от дешевых до дорогих.

Также с помощью групп объявлений вы можете указывать страны и устройства, на которых будет отображаться реклама, можете фильтровать свою аудиторию по возрасту, местоположению, полу, времени. В рамках кампании у вас могут быть десятки групп объявлений под разную аудиторию, страны, устройства с разными бюджетами и креативами.

По сути, рекламная кампания — это место, где вы управляете всем своим рекламным бюджетом и оцениваете эффективность групп объявлений.

В каких странах работает поисковая реклама Apple

Реклама в Apple App Store действительно глобальна и ее можно найти в следующих странах:

Сколько стоит поисковая реклама Apple

Рассмотрим стоимость рекламы на примере Apple Ads Advanced. При этом используется модель CPT — Cost-per-tap или плата за тап. Средства снимаются, когда пользователь нажимает на объявление. Вы можете указать максимальную стоимость перехода к каждому ключевому слову или к группе объявлений.

Бюджет на рекламу вы определяете сами. Чем выше стоимость тапа, тем больше вероятность появиться в рекламном блоке выдачи быстрее конкурентов. Средняя стоимость перехода в разных странах может различаться. Searchadshq провела исследование рынка поисковой рекламы Apple в 2020 году. Судя по их данным, в США стоимость тапа самая высокая — $2.30, в других государствах она изменяется в пределах от $0.90 до $1.70.

Также стоимость рекламы может кардинально разниться в зависимости от категории приложения. Самая дорогая — спорт, $17.41; самая дешевая — музыка, $0.57. При этом каждой стране стоимость по категориям может изменяться.

Сколько будет стоить поисковая реклама Apple, зависит от уровня конкуренции и спроса на ваше приложение. Аналитика действующего объявления помогает корректировать ставки, чтобы управлять ценой конверсии.

На что обратить внимание при настройке рекламы в Apple Ads

Заполните все настройки параметров кампании, представленные в Apple Ads, чтобы привлекать больше клиентов, минимизируя затраты. Уделите особое внимание следующим 5 шагам.

1. Оптимизация страницы приложения: текстовая и визуальная ASO

Перед тем как запустить рекламу, убедитесь, что текстовая и визуальная составляющие страницы вашего приложения оптимизированы. К текстовому оформлению относится название, описание и ключевые слова. Визуальные элементы — иконка приложения, скриншоты его страниц и видео. В нашем блоге уже есть несколько полезных статей по этой теме:

1. Подбор ключевых слов

Пользователи ищут приложение в магазине Apple и на других площадках по ключевым словам. Проведите тщательный анализ поисковых фраз, относящихся к продвигаемому приложению и его потенциальным пользователям. В этом помогают инструменты платформы Apple или специально разработанные сервисы ASOmobile. Например, хорошим стартом станет анализ конкурентов и определение самых эффективных ключевых фраз в рекламе. Для всего этого у нас есть отдельные инструменты.

ASO Dashboard:

Search Ads Spy:

Используйте общие и узконаправленные ключевые слова, которые наиболее точно соответствуют предназначению приложения. Первые увеличивают охват, вторые привлекают более ограниченное число пользователей, которые ищут приложение с определенными функциями или задачами. Добавляйте обе категории и отслеживайте эффективность каждого ключевого слова. При необходимости регулируйте бюджет по нему или заменяйте его на более релевантное.

1. Формирование групп объявлений

Выберите несколько направлений, по которым будете продвигать. Для каждого направления сформируйте отдельную группу объявлений. Например, для отдельной страны, устройства или целевой аудитории. Это позволит настраивать каждую из них индивидуально, определять бюджет и вести более точную аналитику.

1. Определение целевой аудитории

Настройте показы для людей, которые действительно заинтересованы в приложении. Укажите возраст, пол, местоположение аудитории и тип пользователей:

• новые — не знакомые с брендом и его продукцией;
• вернувшиеся — те, кто загрузил приложение, но потом удалил его;
• владеющие другими продуктами компании.

Минимальный охват — 5 000 пользователей. Чрезмерное сужение аудитории уменьшает количество показов, а отсутствие настроек сливает бюджет на переходы тех, кто не интересуется приложением.

1. Выбор бюджета и запуск рекламной кампании

Укажите максимальную сумму средств для каждого ключевого слова или для группы объявлений. После запуска объявления ставку можно только увеличить, уменьшить нельзя — чтобы снизить стоимость тапа, придется создавать новое объявление. Настройте показ рекламы по времени, чтобы она отображалась в период максимальной активности целевой аудитории.

Маловероятно, что сразу получится выставить оптимальный бюджет. Корректировка ставок — это постоянный процесс, важно регулярно анализировать эффективность каждого объявления, следить за активностью конкурентов, редактировать или убирать неэффективные объявления, при необходимости увеличивать бюджет.

Зачем нужна платформа Apple Search Ads при продвижении мобильного приложения

До середины 2016 создатели мобильных приложений могли давать рекламу в iAD — мы также использовали эту платформу при продвижении аппов. Но уже в сентябре того же года открылась регистрация для всех желающих в программе Apple Search Ads (ASA) в США.

После трех волн распространения инструмента платформа стала доступна уже в 46 странах, в том числе в Восточной Европе (в 2019 году), и мы с ней сразу начали активно работать — читайте свежий кейс по продвижению OLX с помощью Apple Search Ads.

Инструмент относительно новый и мы попросили основателя Netpeak RadASO Радомира Новковича разоблачить популярные стереотипы, связанные с ASA. Радомир ведет популярный канал Rad ASO и недавно основал группу Apple Search Ads в телеграме для специалистов по продвижению мобильных приложений.

Итак, зачем нужна реклама в ASA и так ли хороша эта платформа, как о ней говорят?

❌ Трафик в Apple Search Ads дешевле, чем в других каналах

На самом деле — нет. Инсталлы в ASA часто обходятся дороже, чем в Facebook, Google Ads и других каналах, проверено наблюдениями за десятками проектов.

Посмотреть средние цены за инсталл из ASA по разным категориям в разных странах вы можете по ссылке.

❌ Реклама в Search Ads приносит больше трафика

Тоже нет. В Search Ads приложение можно показывать только в AppStore и только по запросам, которые пользователи там вводят. В Facebook и Instagram можно показывать рекламу в любой момент, когда человек листает ленту, а пользователи делают это гораздо чаще, чем ищут что-то в AppStore. То есть в Search Ads потенциального клиента можно поймать только в тот момент, когда он там на самом деле что-то ищет.

✔️ Вы можете получить данные по конверсии поисковых запросов для целей ASO

ASA отличный инструмент, чтобы понять какие запросы лучше всего конвертятся в инсталлы, а затем использовать их в тайтле на AppStore и таргетироваться по ним в рамках вашей ASO-стратегии.

✔️ Расширение семантического ядра

Если вы будете использовать BroadMatch или SearchMatch, Apple сам будет находить для вас поисковые запросы, которые вы потом можете использовать в ASO, чтобы показываться по ним бесплатно.

✔️ Получение более качественных и целевых инсталлов

Установки из ASA более релевантные, так как юзер в этот момент как раз искал новое приложение, то есть он хотел установить приложение и увидел рекламу. В то же время в Facebook пользователь случайно видит приложение в ленте и может установить его просто из любопытства, а не потому что оно ему сейчас нужно.

✔️ Отжим трафика у конкурентов по их названию

Вы можете оказаться в результатах поиска по названию конкурента выше самого конкурента и «отжать» у него несколько процентов его целевой аудитории. Другой такой возможности я не знаю.

✔️ Защита собственного бренда

Если у вас популярное название и вы не хотите, чтобы кто-то другой был выше вас по вашему же бренду — придется занимать это рекламное место своим объявлением. Таким образом вы будете частично каннибализировать свой же трафик.

✔️ А/B-тесты скриншотов

К сожалению, в отличие от Google Play, в AppStore нельзя проводить А/B-тесты иконок, скриншотов и текстов описаний, поэтому единственной возможностью потестить скрины остается Search Ads, где вы можете выбрать: какие именно картинки показывать в рекламе и таким образом сравнивать конверсию.

✔️ Определение ценности запросов

Apple позволяет прямо в приложении получать информацию о том, по какому ключевому слову пришел пользователь, если это был инсталл из Search Ads. Таким образом можно отправлять эту информацию в вашу систему аналитики (Amplitude или Firebase) и смотреть LTV в разрезе ключевых слов. Так же можно сразу на старте подстраивать онбординг в приложении под цели пользователя.

Запомнить

В целом, Apple Search Ads (ASA), наверное, в равной степени можно отнести как к источникам привлечения платного трафика, так и к инструментам ASO. Посудите сами, именно с помощью ASA можно:

• анализировать популярность поисковых запросов (Search Ads Popularity);
• наполнять семантическое ядро новыми фразами, которые предлагает сам Apple;
• определять релевантность поисковых запросов по конверсии в установки;
• защищать позиции собственного бренда в поиске;
• тестировать скриншоты и еще многое другое.

То есть ASO и ASA неразрывно связаны. Точнее, грамотная настройка рекламы в ASA значительно повышает эффективность ASO.

Недавно Netpeak запустил новую услугу «ASO с оплатой за результат» — заказать её, а также продвижение в Apple Search Ads можно через форму:

Apple Search Ads: A Beginner's Guide in 2023

All Basics you need to know about Apple Search Ads before getting started!

So you’ve chosen to step up your iOS app advertising. Good news: Apple Search Ads will be your secret weapon for increasing app visibility, downloads, and growth.

Apple Search Ads, which were introduced in 2016, allowed hundreds of developers and App Store publishers to get ahead of the competition and reach customers in the App Store. You can know more about Apple Search Ads’ benefits.

In this article, we’ve included all the information you’ll need to get started with Search Ads. You will understand what Apple search ads are, the difference between Apple Search Ads Basic and Advanced campaigns, the benefits and drawbacks of each, the various types of Apple Ads campaigns, and the essential metrics that can be used to track the performance of ASA.

What are Apple Search Ads, and How Does it Work?

Apple Search Ads (ASA) are App Store adverts that appear in both the search results and the search tab. They enable advertisers to reach out to relevant people who are looking for Apps with keywords.

For example, if a user enters a term such as «dancing,» they will get a relevant ad for an app bidding on the keyword «dancing» every time.

When a keyword is searched for in the App Store, an auction is performed between applications that want their ad to display for the specified keyword. Some applications bid a certain sum to have their adverts appear, and the successful app’s ad appears at the top of the search results.

There are two versions of Apple Ads, depending on your demands and level of expertise:

1. Apple Search Ads Basic
2. Apple Search Ads Advanced.
   
3. Apple Search Ads Basic vs Advanced

Let’s jump right into the 2 different types of Apple Search Ads and identify their advantages and disadvantages.

1. Apple Search Ads Basic

As the name suggests, Apple Search Ads Basic is a simplified and automated version of Apple Search Ads. Its setup and following management are minimal efforts compared with the Advanced version. Regardless of that it is simple to set up, you will only be paid for the installations.

These are aimed at those who are new to mobile advertising. It truly takes only a few minutes to put them up and a few minutes to evaluate your progress on the quick-view dashboard. There is no long-term commitment; you may stop or suspend your app’s advertising whenever you like.

It’s worth mentioning that new accounts get a $100 credit. As a result, you may try out Apple Search Advertising Basic for free. Simple Search Advertising is available for budgets of up to $10,000 per app per month. For budgets greater than that, you must go to Advanced Choices.

The Benefits of Apple Search Ads Basics:

• Pay just for installations at the price you select
• Intelligent automation
• Simple minimal management for budgets up to 10,000 USD per app, each month

When you use Apple Search Ads Basic as an advertiser, you are allowing Apple to decide most, if not all, of the campaign decisions. To create an Apple Search Ads Basic campaign, simply follow these steps:

• Set the nations and areas where you want your adverts to appear on your own.
• Design your campaign budget, which can range up to $10,000 per app. The budget includes max monthly budget and max budget for an installation, which is maxed CPI (cost-per-install).

Disadvantages of Apple Search Ads Basic:

Although Apple Search Ads Basic appears appealing and simple at first look, it might eventually be the demise of your entire advertising and app growth plan. Because you hand over the total management of your campaign to Apple, campaign optimization becomes opaque, and you lose control over where and how your money is spent.

As a result, for any iOS app developer or marketer, Apple Search Ads Basic is riddled with drawbacks.

• There is no keyword refinement.
• There is no audience refinement.
• Budget constraint
• There is a limit to the number of apps that can be advertised.
• Access to the Attribution API is restricted.

Altogether, you may not get the best results with Apple Search Ads Basic. Therefore, if you are aiming to get the best out of your ads, try out Apple Search Ads Advanced, an undoubtedly powerful mobile advertising channel.

2. Apple Search Ads Advanced

In contrast to the Basic campaigns, Apple Search Ads Advanced gives you complete control over your whole app advertising campaign, which allows you to optimize your keywords and audience strategy. You’ll also be able to access advanced analysis data to get a greater understanding of how your campaigns are functioning, providing you the chance to improve.

The Benefits of Apple Search Ads Advanced:

First, with Apple Search Ads Advanced, you are able to optimize your ad performance to improve return on advertisements by leveraging the following parameters:

• Ad groups
• Keywords
• Targeting
• Budget
• Schedule
• Creatives
• Custom Reporting

Second, regarding ad placements, unlike the basic version can only be showed at the search result page, Apple Search Ads Advanced gives you the possibility to promote your app advertisements on

• Today tab
• Search tab
• Search results
• other apps’ product pages while customers are browsing
  

ASA Advanced Ad placements (source: Apple)

Disadvantages of Apple Search Ads Advanced

The drawback of Apple Search Ads Advanced is that running a good campaign needs time and knowledge. In other words, you may need to invest some effort in determining the best parameters for your campaigns. Analyzing and adjusting your Apple Ads campaigns will not only help you develop your understanding of the platform, but will also help you achieve the required growth outcomes for your app.

Having said that, Apple Search Ads Advanced offers a variety of benefits for anybody trying to increase their app promotion efforts.

3. Apple Search Ads Basic vs Advanced

Campaign Types for Apple Search Ads

Here, we have listed 4 types of Campaigns:

1. Apple Search Ads Discovery Campaigns — Customers searching for popular search terms related to your service/offering thus targeting a wider audience
2. Apple Search Ads Brand Campaigns — Customers searching directly for your app
3. Apple Search Ads Category Campaigns — Customers searching for apps in your same category
4. Apple Search Ads Competitor Campaigns — Customers searching for apps similar to yours

1. Apple Search Ads Discovery Campaigns

The Discovery campaign aims to reach a larger audience by mining for popular search phrases to utilize as keywords. The main goal of the Apple Discovery Campaign is to find new useful keywords related to your app. You can leverage broad match keywords and Search Match in this campaign to automatically match your ad to relevant search phrases. You should establish two separate ad groups:

Broad match ad group: All the keywords from the other three campaign types are included in the broad match ad group, but the match type has to be set to broad and Search Match should be turned off.

Search match ad group: The Search Match ad group has no keywords, It is used to display your ad for relevant App Store searches.

You’ll be reaching a substantially broader audience, and as a result, your impressions will most surely be high. Add all the keywords from your brand, category, and competition campaigns as exact match negative keywords to your discovery campaign.

2. Apple Search Ads Brand Campaigns

Bid on keywords that are either your brand name or related to your brand. The major goal here is to protect your brand. Keep in mind that exact-match keywords are used in Brand Campaigns. These are an important source of installs since you will score well for your specific brand terms in general.

As a consequence, the chances of competitors running campaigns on your brand’s keywords and stealing your audience are pretty significant. Brand promotions target App Store users who are already seeking your brand and software. They are high-intent customers, which indicates they came to the App Store with a specific aim in mind rather than merely browsing.

3. Apple Search Ads Category Campaigns

Bid on general keywords related to the app’s category, gameplay, or core functionality. Non-branded keywords are used in Category Campaigns to help your ad appear when customers search for what your app does or the category it is in.

This indicates that you are seeking to attract a relevant audience who is already searching for your app or a similar app through this campaign.

4. Apple Search Ads Competitor Campaigns

Bid on your competitors’ names or keywords that they are bidding on. Exact Match keywords are often used in competitor campaigns. Here, you’re attempting to persuade store visitors who are looking for your rivals to install your app instead.

You must ensure that the keywords contain the names and name variants of your rivals.

Related reading:

Tracking Apple Search Ads Post-install Performance with Appflow.ai Funnel Analysis

We already have a report covering all metrics on the Apple Search Ads dashboard before, however, Apple’s dashboard mainly tracks the performance of app installs, which is not granular and precise enough for subscription apps to evaluate the lifetime customer value. So, for subscription app advertising with ASA, you’d better integrate Apple Search Ads attribution API or Campaign Management API into your subscription platform like Appflow.ai, to track the lifetime value of your installs.

Appflow.ai funnel analysis enables app developers/marketers to evaluate the effectiveness of marketing channels with entire app users’ life value, from installs >> trials >> subscriptions >> churn. Check out how Appflow.ai help measure Apple Search Ads performance at the ad campaign, ad group, and keyword level.

If you are using Apple Search Ads Basic, integrating attribution API to appflow.ai with just a few lines of coding, you can track the subscription conversions of your ASA installs at the campaign level.

If you are using Apple Search Ads Advanced, you can analyze the post-install performance of ASA at the keywords level, to find out the best ROI keywords and improve your ROAS. Currently, we support both Adjust attribution and the ASA attribution for keywords performance analysis.

*Appflow.ai Funnel Analysis is included in Free Plan

Conclusion

Apple Search Ads is a powerful and accessible channel to boost iOS app installs as well as the organic ranking for iOS apps. It is the only way to promote apps directly within the Apple App Store, making it an instant goldmine for first, increasing brand awareness, and second, pushing downloads.

If you want to advertise your app in a nation with a larger iOS market share, Apple Search Ads are the best option! Check out Appflow.ai funnel analysis demo to see how it can help improve the return on Apple Search Ads.

FAQs about Apple Search Ads

1. Are Apple Search ads worth it?

Yes. Apple search ads, if done right, can bring a lot of targeted users to your apps. It is a popular and effective app marketing method to increase installs, promote app brands and grow your app business.

2. What is the difference between Apple search ads basic and advanced?

Apple Search Ads Basic is a simplified and automated version of Apple Search Ads: Just finish the setup and it will work automatically. The ads are displayed on app store search results and you pay by cost per install(CPI).

While with Apple Search Ads Advanced, app marketers have full control over the app advertising campaign, being able to decide the keywords, campaign audience and also the ads budgets. The ads can be shown on app store search results, the app store today tab, the search tap and other apps’ product pages. You pay the ads by cost per tap(CPT).

3. How much does it cost per tap Apple search ads?

There is no fixed price for CPT in Apple Search Ads. It depends on the bids of you and your competitors for a single keyword. The one with the highest bid wins the audition. The actual amount you’ll pay is based on what your next closest bidder is willing to pay. You have control over the highest bid for a specific keyword.

Apple Search Ads: что учесть при создании и настройке рекламных кампаний

В статье разберемся в хитростях Apple Search Ads и расскажем, что нужно для того, чтобы ваши рекламные кампании приходились по вкусу пользователям и увеличивали общий поток трафика.

Без чего не обойтись при запуске кампании в Apple Search Ads:

1. Приложение на платформе iOS. Стоит отметить, что у Apple Search Ads есть ряд ограничений, из-за которых ваше приложение могут не допустить к рекламе. Например, если для рекламы используются скриншоты не своего приложения. Подробнее с правилами можно ознакомиться по ссылке.
2. Email и Apple ID для регистрации в сервисе.
3. Интеграция Apple Search Ads в ваш трекер, если он есть.

Где размещаются и как выглядят объявления

«На первой строке. На первом месте», – позиционирует платформу сама Apple, и ей не откажешь в точности выражения. Реклама действительно будет показана на первой строке в поиске AppStore.

По данным исследования Apple Search Ads data from all available countries and regions, средняя конверсия из клика в установку составляет 50%. Согласно Singular ROI Index 2019, этот источник занимает 4 место по ROI, уступая только Facebook, Unity и Google Ads. По объемам установок Search Ads также занимает уверенное 4 место.

Но это теория, а что на практике? По опыту «Риалвеб», через этот источник можно приводить до 30 000 установок ежемесячно, и это не предел. Сейчас на долю Search Ads приходится в среднем 20% объема трафика у наших крупных клиентов, и мы продолжаем наращивать его объем.

Как настроить рекламную кампанию в Apple Search Ads

В зависимости от задач Apple предлагает два вариант взаимодействия с продуктом – Basic или Advanced:

• Basic подойдет тем, кто предпочитает простоту. В этом случае из настроек доступны только ГЕО и «Бюджет», система сама подберет подходящие ключевые слова и начнет показывать по ним рекламу. При этом закупка будет вестись по модели CPI;
• Advanced – вариант для тех, кто любит копаться в тонкостях и хочет полностью контролировать рекламную кампанию. Закупка ведется по CPT (Cost per Tab), и есть возможность точно указать ключевые слова для групп объявлений.

Как и в случае с Facebook, структура рекламных кампаний здесь строится по принципу «Кампания» – «Группа объявлений» – «Объявление».

На первом уровне мы выбираем приложение, которое хотим рекламировать, задаем общий и дневной бюджет, а также настраиваем платежную информацию. Лучше всего создавать одну кампанию для одного приложения, это упростит взаимодействие с закрывающими документами.

На уровне группы объявлений отображается максимальный CPT для конкретного приложения, так что можно примерно рассчитать конечную цену установки приложения с учетом среднего CR в 50%.

На старте размещения лучше использовать именно его, так как в этом случае Apple Search Ads сможет без проблем войти в аукцион и разогнать вашу РК. После теста его можно изменить на тот, что подходит именно вам по экономике и показателям.

Здесь же можно настроить целевой CPA, указав необходимую цену установки приложения. Очень важно реально оценить стоимость закупки, а не ставить перед системой «невыполнимых» задач.

После настройки можно перейти к составлению ключевых слов и функции «Поисковое соответствие». Apple Search Ads обладает неплохим встроенным инструментом для поиска подходящих под ваше приложение ключевых слов, на котором мы остановимся чуть подробнее.

Как работать с ключевыми словами для Apple Search Ads

Мы делим слова на три группы:

• общие фразы;
• запросы по конкурентам;
• брендовые запросы.

Общие фразы относятся к приложению. Например, в случае с сетью ресторанов «Тануки» это «доставка», «доставка еды», «доставка роллов» и т.д. Эти слова помогают нарастить объем и привлечь аудиторию, которая не ищет конкретное приложение, а просто хочет ознакомиться с рынком. В среднем на таких пользователей приходится примерно 30% трафика.

Запросы по конкурентам помогают показать, что рекламируемое приложение не только не хуже, но и лучше конкурентов. С развитием Apple Search Ads в России закупать такой трафик становится все сложнее, ведь сегодня многие компании озабочены защитой бренда. Но с точки зрения конверсии внутри приложений такой трафик не уступает обычному поисковому.

Брендовые запросы в первую очередь несут функцию защиты бренда, не давая возможности конкурентам переманивать пользователей в свои приложения.

Еще один момент, заслуживающий внимания при подборе ключевых слов, – показатель «Популярность». Он дает информацию о том, сколько людей вводили тот или иной запрос в поиске AppStore. Мы стараемся исключать из рекламных кампаний запросы с популярностью менее 20%, так как зачастую они неэффективны и приносят минимальный объем трафика.

При старте кампании следует обратить внимание на возможность выбора точного или широкого соответствия. Эту разницу можно продемонстрировать на одном из поисковых запросов:

Запрос точного соответствия – «быстрая доставка»

Показы будут:

• «быстрая доставка»,
• «доставка быстрая».

Показов не будет:

• «доставка роллов»,
• «суши с доставкой»,
• «доставка еды» и т.д.

Запрос широкого соответствия – «быстрая доставка»

Показы будут:

• «быстрая доставка»,
• «доставка быстрая»,
• «доставка роллов»,
• «суши с доставкой»,
• «доставка еды» и т.д.

При старте работы мы рекомендуем использовать только точное соответствие, чтобы избежать траты бюджета на неэффективные ключевые запросы. По мере того как кампания будет набирать обороты, можно завести несколько наиболее эффективных по цене ключевых фраз на широкое соответствие, тем самым увеличив объем рекламы.

Аналогичная ситуация с функцией «Поисковое соответствие», суть которой заключается в автоматическом расширении списка активных ключевых слов. На этапе теста она может сильно ухудшить картину по стоимости конверсии. Поэтому ее следует рассматривать только на этапе масштабирования и следовать нескольким правилам при использовании:

• заводить на отдельную группу объявлений;
• исключать из показа запросы, используемые в общих и бренд-кампаниях.

После составления списка ключевых слов стоит обратиться к таргетингам, которые предлагает система:

• по устройствам (предпочтительное устройство – iPhone или iPad);
• по соцдему (пол и возраст целевой аудитории);
• по типу клиентов (например, уже скачавшие приложение или только новые пользователи).

О нюансах создания объявлений для Apple Search Ads

При создании объявлений для Apple Search Ads мы сильно ограничены в выборе, и использовать уникальные решения или гениальные идеи на баннерах, к сожалению, не получится. В сервисе мы можем использовать только скриншоты и описание приложения из AppStore, а текст объявления формируется самостоятельно, поэтому полет фантазии сильно ограничен.

Но можно создать оптимальную структуру рекламной кампании.

За время тестов мы вывели два шаблона, которые продолжаем использовать: